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携手世界领先品牌 滔搏國際引領運動鞋服發展

編輯時間 : 2019-10-04 09:44
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HONG KONG, Oct 4, 2019 - (亞太商訊) - 隨著中國消費水平的不斷提高,零售行業得以增長迅速。其中,中國運動鞋服零售市場的增長數據十分搶眼。就2018年零售總額(包括增值稅)而言,該市場已成為世界上增長最快的主要市場之一,已經超過2千億元人民幣,未來預計將以超過10%的速度持續增長。在這樣的背景下,中國運動鞋服零售商滔搏國際控股有限公司(6110.HK)於10月2日完成招股。据市場消息,截止招股結束,滔搏国际已獲得足額認購。






持續優化門店網絡 實現高效運營
中國運動鞋服零售市場具有一定的壁壘,包括企業規模、服務能力、產品營銷能力、技術及創新能力、優質地段獲取能力等。滔搏國際深耕中國運動鞋服零售行業已有20年,如今已然在市場打下一片天地。按估計零售等效銷售總額(包含增值稅)計算,滔搏國際是中國最大的運動鞋服零售商,2018年於中國運動鞋服零售市場的市場份額為15.9%。

滔搏國際的零售網絡遍佈全國,擁有8,372家直營門店及1,957家由其下游零售商經營的門店。根據弗若斯特沙利文的數據,於2018年年底,滔搏國際的直營門店是中國覆蓋範圍最廣的運動鞋服產品直營零售網絡。滔搏國際持續注意門店網絡的表現並進行系統性優化,於精心挑選地段開設新門店,對增長潛力大的現有門店進行升級改造並關閉低效門店。在較強的運營能力下,滔搏國際保持了良好的庫存水平,實現高效運營。截至2018年年末,滔搏國際的直營門店單店估計平均零售額(包含增值稅)在中國前五大運動鞋服零售商中排名榜首,達到人民幣3.7百萬元,而到了2019年二月二十八日,該零售額達到了3.8百萬元。

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儘管已經拿下了領先的行業地位,滔搏國際仍不斷採取各種技術和措施,以進一步擴大自身優勢。滔搏國際通過自主開發的移動數字工具包,向前線員工提供實時的經營數據及分析,使日常運作流程得到簡化。滔搏國際還擁有智能門店系統以及採購和商品管理系統,智能門店系統可以幫助觀察并分析消費行為,對產品組合、門店陳列及銷售策略進行精準調整,提供差異化的服務和體驗;而採購和商品管理系統則助力優化商品管理,該系統可自動生成門店層面的季前採購訂單和熱銷單品的當季補貨預警,從而優化全網商品組合,保證門店庫存。種種技術和措施都有效地優化了營運並提高了效率。

攜手世界領先品牌 打造契合市場產品
在市場需求的影響下,國際運動鞋服品牌相繼進入中國。經過他們的嚴謹考察,許多主要國際運動鞋服品牌最終選擇與滔搏國際合作。截至目前,滔搏國際已與11個品牌合作。衆品牌依托滔搏國際對中國市場的了解以打入中國市場,滔搏國際也利用衆品牌的知名度以强化競爭力。

滔搏國際是耐克在全球的第二大零售合作夥伴及客戶,同時亦是阿迪達斯全球最大的零售合作夥伴及客戶。除了這兩個主力品牌外,滔搏國際還與彪馬、匡威、威富集團的品牌(即範斯、The North Face及添柏嵐)、銳步、亞瑟士、鬼冢虎及斯凱奇等展開合作。該九個品牌在中國運動鞋服零售市場表現出強勁增長潛力。截至2019年2月28日,滔搏國際除主力品牌外的品牌合作夥伴產品所得的收入為人民幣4,077.2百萬元,較上一年增加46.5%。

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滔搏國際的直營門店網絡每天吸引數百萬名訪客,能夠與中國各地的消費者進行持續、廣泛和直接的互動。其專業、熱情的門店員工不僅能夠提供優質的服務,且可以幫助滔搏國際觀察和了解消費者的偏好變化。此外,滔搏國際持續開發了各種媒介,以觸達消費者,並試點推出新服務以迎合消費者不斷變化的興趣,包括會員計劃、運動社交及分享平台等。通過這些舉措,滔搏國際積累了有關中國各線城市及區域市場不同消費者偏好的深刻認知。而根據這些認知及見解,滔搏國際採購來自世界知名品牌的各種優質運動鞋服產品,為顧客提供個性化的運動鞋服產品及服務推薦。

只有迎合消費者的偏好變化才能獲得市場的青睞。因此,滔搏國際更傾向於與品牌合作夥伴間進行更深入的合作而非僅止於零售方面。滔搏國際與耐克、阿迪達斯以及全球其他品牌合作夥伴的管理層保持溝通,向他們持續提供消費者對產品的反饋,分享對中國市場、消費者和產品的見解,比如中國消費者的審美偏好和身材條件等等。截至最後實際可行日期,滔搏國際是中國大陸唯一定期與耐克的全球總部分享對中國消費者分析和產品需求見解的零售合作夥伴。

不僅如此,為了突破現有中國運動鞋服零售模式的限制並進一步優化消費者的購物體驗,滔搏國際與品牌合作夥伴合作在中國開設多家戰略門店。這些戰略門店提供的產品組合通常較典型單一的品牌門店更加多樣化,旨在成為中國消費者的主要購物目的地並且提升品牌形象。耐克和阿迪達斯都與滔搏國際在中國試行各種戰略門店,截至2019年2月28日,滔搏國際是中國大陸運營最多耐克BEACON門店(耐克最高門店級別)的耐克零售夥伴,滔搏國際運營的一家阿迪達斯單一品牌門店還獲得了該品牌2018年「中國零售夥伴銷售額冠軍門店」的殊榮。

面對預期良好的行業前景,滔搏国际計劃利用招股所得款項深入貫徹發展戰略,包括加快數字化轉型,升級門店網絡等等。未來,滔搏国际通過戰略的深入將能進一步強化企業能力,在鞏固市場地位的同時持續引領行業的發展。

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